Spanyolország: Miért előnyös egy épülő ingatlant vásárolni

Spanyolország népszerű tengerparti övezeteinek többségében az új lakóingatlanok eladása, és nagyrészt elkeltsége már a off-plan fázisban, azaz a befejezés előtt megszokott.

Megpróbáljuk összefoglalni, hogy miért van ez így, és miért előnyös még meg nem épült ingatlanokba fektetni.

Meg kell említenünk, hogy ebben az esetben is érvényesül az általános befektetői tanulság, miszerint a magasabb kockázat magasabb, a korlátozott kockázat pedig korlátozott hozamot jelent. Az építés alatt álló ingatlanok esetében fennáll annak a veszélye, hogy az eladó valamilyen okból nem szállítja le a projektet, késve készül el, rossz minőségű lesz, vagy nem felel meg a szerződéses feltételeknek, például a méret vagy a kivitelezés színvonala tekintetében.

Hogyan zajlik az épülő ingatlanok vásárlása

Hogyan van védve az ingatlanvásárló Spanyolországban ezektől a kockázatoktól? Philipp Chizzola, a Rellox ügyvédje így nyilatkozott: „Spanyolországban szigorú fogyasztóvédelmi törvények vannak érvényben. És ezek a törvények megvédenek minden vásárlót, aki egy épülő fejlesztési projektbe fektet be. Az a fejlesztő, aki az építkezés során pénzt kap a vevőtől, jogilag felelős a vevő felé az esetleges visszatérítésért. Ezt elsősorban az biztosítja, hogy a fejlesztőnek bankgaranciát kell szereznie, amely fizetésképtelensége esetén garantálja az előlegek visszafizetését. Spanyolországban ingatlanvásárláskor mindenképpen megéri olyannal együttműködni, aki ismeri a helyi viszonyokat és nem felejti el előre ellenőrizni ennek a „biztosításnak” a meglétét. Természetesen a Rellox Spanyolországban csak kiváló ügyvédekkel – ingatlanjog szakértőivel – működik együtt. A vevők így garantáltan hozzáférhetnek olyan szakemberekhez, akik biztosítják, hogy a szerződések ne csak mindent, amit kell, hanem mindent tartalmaznak, amijük van.”

Sárka Ayllon, a Rellox egyik értékesítője hozzáteszi: „Előnyünk a hosszú távú spanyolországi jelenlétünk, és nemcsak a környezet, hanem a konkrét fejlesztők, a szerződéses feltételek és a kivitelezés minőségének ismerete is. Általánosságban elmondható, hogy az új projektek Spanyolországban határidőre és a szükséges minőséggel készülnek el. Ha mégis hiba jelentkezik az átadott ingatlanon, fontos tudni, hogyan kell eljárni a reklamációval, és természetesen ebben is segítünk az ügyfélnek. Szolgáltatásaink részeként nem hagyjuk el az ügyfelet addig a pillanatig, amíg az ingatlan teljesen működőképes és lakhatásra kész. Ha az ügyfél jelezi, hogy segítsünk neki az ingatlan kulcsrakész berendezésében, ez is lehetséges" - mondja Sárka Ayllon.

Építés alatt álló ingatlan megvásárlásával jelentős megtakarítás érhető el

Most a kellemesebb részről. Spanyolországban az építkezés során jelentős áremelkedés tapasztalható. Természetesen ez az árazási stratégia a világon mindenhol létezik, de Spanyolországban az építkezés során meglehetősen jelentős az árak emelkedése. Az eladók alapvetően mindig az építkezés valamely kulcsfontosságú pillanatában emelik az ingatlanárakat. Ez az építési engedély megadásával kezdődik. A fejlesztők általában az építési engedély megadása előtt árusítják a projekteket (természetesen a szerződésben szereplő kilépési záradékkal, kivéve, ha az építési engedélyt egy bizonyos időpontig kiadják).

Az építési engedély kiadásának pillanatában boom... az árak például 10, 20 vagy akár 30%-kal emelkednek. Befejeződött az alapszerkezet? Bumm, újabb áremelés. A növekedés a teljesítés pillanatában alapvetően automatikus. Az eladó mindig talál indokot az áremelésre, és ez nem komolytalan, az árak megfelelnek a keresletnek. Tény, hogy a progresszív árképzés említett megközelítését jó projektekre alkalmazzák, amelyek érdekesek. (Megjegyzés a Relloxtól: A Relloxnál csak jó projekteket értékesítünk :-))

Egyes fejlesztők még az elején nem adják ki az összes eladásra szánt egységet, hanem csak korlátozott számban. Amikor eladják ezt a darabszámot, értékelik árazási stratégiájukat, új árakat határoznak meg, és újabb egységeket bocsátanak ki eladásra. És ezt az építkezés során többször is megismétlik.

Sárka Ayllon pontosítja, hogyan működik ez a gyakorlatban: "Megmutatunk az ügyfélnek a helyszínen több kiválasztott építés alatt álló projektet - építkezést, ingatlanleírásokat, és megmutatunk néhány már elkészült és továbbértékesített ingatlant. Ha az ügyfél összehasonlítja, azt fogja tapasztalni, hogy ugyanazért a pénzért az esetek túlnyomó többségében jobb minőségű ingatlanhoz jut, ha csak papíron van."

A teljesség kedvéért szükséges megemlíteni, hogy Spanyolországban törvény szabályozza és tiltja az ingatlanok továbbértékesítését, ill. ingatlanvásárlás jog átadását - az építkezés során, és ezáltal a spekulatív befektetések realizálását. Az új tulajdonos a megszerzett ingatlant csak az ingatlan elkészültét követő közjegyzői szerződés aláírása után adhatja el. Ezt nyugodtan megteheti öt perccel azután, hogy ugyanannál a közjegyzőnél aláírta a közjegyzői szerződést, de korábban nem.

A Rellox cég elsősorban közvetlenül a fejlesztőktől értékesít új ingatlanokat, így a kínálatunkban szereplő projektek nagy része kivitelezési fázisban, vagy még az építkezés megkezdése előtt van. Jan Rejcha, a Rellox tulajdonosa hozzáteszi: "A mi szempontunkból helyes és komoly megközelítés olyan ingatlanokat kínálni, amelyet ismerünk, vagy ismerjük az eladót, és mint közvetítők szerződéses viszonyban vagyunk velük. Ez a hosszú távú stratégiánk, és úgy gondolom, hogy a magyarországi tizenkét év alatt működésünk megerősítette, hogy ez a helyes út, emellett egyedülálló portfóliót sikerült felépíteni ingatlanok közvetlenül a fejlesztőktől a világ számos országában, akár globális összehasonlításban is."

Fotó: Oleg_P/Shutterstock.com és Rellox